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	▲ 최정호 강남지역 본부장은 하나대투증권에 오면 ‘안정적이며 고수익이 보장된다’는 인식을 고객들에게 심어주겠다고 다짐한다.

‘강·부·자’ 타켓 리스크 줄인 ELF, ELS 상품주력
‘펀드매니저 사관학교’ 토탈 자산관리컨설팅 강점

최근 ‘강·부·자’동네는 자산가들의 재무설계 춘추전국시대를 맞고 있다.

사회와 경제사정이 불안하기 때문이다. 증권사 생보사는 물론 전문 자산컨설팅업체들이 뛰어들어 고객유치에 열을 올리고 있다. 각사마다 준비된 강적들을 전방에 포진시켜 펀드와 부동산 투자, 세금, 법률상담, 은퇴설계 등 종합자산관리 컨설팅으로 경쟁력을 높이고 있다.

하나대투증권 최정호 상무도 예외는 아니다. 그는 현대증권에서 20년간 노하우를 축적해온 자산관리 및 재테크에 프로다. 하나대투는 그를 스카웃 해 ‘강 부 자’동네 지역본부장으로 포진시켰다. 취임한지 한달하고 6일째인 6일 강남지역본부 본부장실에서 그를 만났다.

강남은 물론 천안까지 아울러 18개 지점을 관리 지휘하는 수장답게 그의 눈빛에서 강렬한 카리스마를 넘볼 수 있었다.

등산으로 다져진 체격과 돋보이는 리더십 때문인지 동종업계서도 그를 ‘파워 맨’으로 부른다.

“이제부터 시작입니다. 그동안 업무보고와 업무파악, 시장조사 분석 등으로 본격적인 영업독려는 제대로 못했고요. 서두르지 않고 차분히 내실을 다져 나갈 생각입니다.”

그는 영업 전략을 묻는 질문에 이렇게 언급 한 뒤 “하나대투의 강점인 안정적인 자산증식을 바탕으로 고수익을 이끌어 낼수 있는 포트폴리오 프로그램이 짜여져 있다”고 말했다.

하나대투 강남본부의 최우선 영업 전략은 “ELF(주가지수 연계펀드)와 ELS(주가지수 연계증권)을 고객들에게 적극적으로 홍보, 확대 판매하는 것”이라고 설명한다.
이 두 가지는 코스피+한국대표 5개 기업을 묶은 지수연동 상품으로 수익률이 연12%~14%로 업계 최고의 수익보장 상품이다.

최종호 본부장은 “하나대투에 오면 안정적이며 고수익이 보장된다는 강한 인식을 고객들에게 심어 주겠다”고 강조한다. 따라서 장기적인 주식시장 전망은 3000포인트 이상이 될 것으로 기대하기 때문에 펀드 등 위탁영업을 강화해 고객들의 욕구를 충족해 나갈 것이라고 덧붙였다.

그는 또 “본사에서 국내최저, 업계최저 온라인 수수료 0.015% ‘피가로’시대를 열고 대대적인 홍보 전략을 펴고 있는데다 최고의 두뇌집단 리서치센터에서 우량종목에 대한 족집게 투자정보를 제공해 줌으로서 고객들은 리스크를 줄이고 반면 수익은 증대되는 만족스러운 포트폴리오를 짤 수 있도록 해 자사 고객들의 욕구를 최대한으로 업그레이드 시킬 것”이라며 “따라서 하나대투의 강점 들을 적극 활용해 고객 자산규모는 물론 고객유치 증대로 영업신장률을 한 단계 끌어 올리겠다”고 말했다.

그는 또 ‘고객의 꿈과 희망을 실현하는 충성스런 종합자산관리와 고객의 이익만을 추구하기위해 최선을 다하는 합리적 경영시스템 구축을 이루는 한편 선진국 형 자산관리기법 도입으로 명실 공히 글로벌 인베스트먼트 뱅크 도약’이 하나대투의 비전전략인 만큼 정신적 육체적 무장에도 소홀함이 없어야 한다고 강조한다.

“특히 하나대투의 힘은 브랜드파워 6년 연속 1위(99년~2004년)를 차지할 만큼 부동의 브랜드 파워를 자랑하고 있고 ‘펀드매니저 사관학교’로 불릴 정도로 전문화된 ‘맨 파워’는 고객의 이익을 최우선으로 하는 ‘클래스원’정신으로 무장되어 있다”고 자랑한다. 그는 강남지역 지점직원들의 체력강화를 위해 매주 무박 2일의 산행을 이끌고 있다.

“정신력 강화에 앞서 육체적인 체력단련이 선행되어야 합니다.” 그는 서울의 명산 ‘불, 수, 도, 북’(불암산 수락산 도봉산 북한산) 산행대장이 되어 인간 한계의 극복정신을 배양해 주고 있다. 2007년 실적 기준 강남본부의 고객자산관리 규모는 2조8000억원(펀드비중 1조7000억, 증권예탁 1조1000억원)으로 1년 내 자산규모를 지금보다 20% 이상 끌어 올리겠다고 다짐한다. 그는 분명 준비된 프로임에 틀림없다.


최정호 상무 프로필

● 주요 학력
－74.03∼77.02 경기연천 전곡 고등학교 졸업
－78.03∼82.02 건국대학교 무역과 졸업
－98.09∼01.02 연세대학교 대학원(경제학)
－2006. 2. KAIST 최고경영자 과정
－2007. 2. 고대경영대학원 최고경영자 과정
● 주요경력사항
－94.07∼85.06 현대상선 재경업무 담당
－85.07∼88.10 한일은행 예금·외환 담당
－88.11∼97.02 현대증권 지점 영업 및 관리
－97.02∼03.12 현대증권 동교동 & 압구정 지점장
－04.01∼05.10 현대증권 본사 영업부 영업부장(최우수 지점장 You First 대상수상)
－05.11∼07.12 현대증권 강북지역본부장 영업 및 관리총괄(총 25개 지점)
－08.04∼현재 하나대투증권 강남지역본부 영업 및 관리총괄

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